안녕하세요, 클레버 입니다.
‘무진장 신발 사진’에서 시작한 무신사가 어느새 연 매출 1조를 바라보는 국내 대표 패션 기업으로 성장했습니다. 그 중심에는 자체 브랜드인 '무신사 스탠다드'가 있습니다. 온라인 플랫폼을 넘어 오프라인 매장과 SPA 경쟁까지 본격화하고 있는 무신사 스탠다드의 비즈니스 확장 전략을 네 가지 포인트로 정리해봅니다.
PB에서 독립 브랜드로 성장한 무신사 스탠다드
합리적 가격과 기본 스타일의 승부수
무신사 스탠다드는 2017년 8월, 베이직 디자인과 고품질, 합리적 가격을 내세운 PB 브랜드로 출범했습니다. 생산부터 유통까지 직접 관리하며 빠르게 트렌드에 대응하고 수익성을 확보할 수 있는 구조였습니다.
SPA 방식처럼 소량 생산-반응 기반 리오더를 운영하고, 남은 재고는 적시에 소진하는 전략으로 재고 리스크를 최소화했습니다. 2019년 ‘모나미룩’으로 주목받으며 브랜드 인지도를 높인 이후, 2023년에는 매출 2,000억 원을 돌파하며 독립 브랜드로서 입지를 확고히 했습니다.
품질과 디테일로 승부하는 상품력
SPA 브랜드의 약점을 극복한 디테일
무신사 스탠다드는 TR원단을 사용한 슬랙스 제품으로 주목받았습니다. 보풀 방지와 내구성 강화를 위해 9단계의 가공공정을 거치는 등 SPA 브랜드로는 이례적인 품질 개선 노력을 기울였습니다.
실리콘 웨이스트 밴드, YKK 지퍼 사용 등 착용감과 내구성까지 고려한 디테일은 1020세대의 신뢰를 얻는 데 중요한 역할을 했습니다.
고객 피드백 기반의 기획력
고객 리뷰와 SNS 반응을 면밀히 분석해 제품에 반영하는 무신사 스탠다드는 여성 슬랙스에 뒷주머니 추가 등 실용적 디테일을 도입하며 호평을 받았습니다. 히든 밴딩 디자인, 온라인 주문 제품 오프라인 수령 서비스인 ‘무탠픽업’ 등도 고객 의견에서 출발한 아이디어였습니다.
오프라인 확장과 타깃 확대 전략
오프라인 11개점, 쇼핑몰 입점 가속화
무신사 스탠다드는 2021년 5월 홍대 1호점을 시작으로 오프라인 매장을 확대 중입니다. 2024년 6월 기준 11개 매장을 운영 중이며, 올해 안으로 30개 매장 확보가 목표입니다.
최근에는 단독매장뿐 아니라 쇼핑몰과 백화점 내 숍인숍 형태로 입점을 확대하며 3050세대, 여성, 키즈 등 타깃을 다변화하고 있습니다.
실적과 파급력, 모두 성공적
대구 동성로점은 오픈 3일 만에 3.8억 원, 스타필드 수원점은 일주일 만에 3.3억 원을 기록했습니다. 수원점은 전 제품군(여성·키즈·스포츠·뷰티)을 다 갖춘 최초 매장이며, 일평균 방문객 수는 6,900명에 달합니다.
고객 편의를 위한 POP 안내판과 QR 정보 연동, 가족 단위 고객을 위한 매장 구성도 눈에 띕니다.
패션 플랫폼을 넘어 SPA 시장 도전
대형 스포츠 행사 단복 제작까지
무신사 스탠다드는 2023년 항저우 아시안게임, 2024년 파리올림픽 개폐회식 단복을 제공하는 브랜드로 선정되며 그 인지도를 확장했습니다. 글로벌 브랜드만 참여하던 무대에서 국내 캐주얼 브랜드가 단복을 제공한 것은 이례적인 일입니다.
이러한 이력을 바탕으로 무신사 스탠다드는 단순한 PB를 넘어 국가대표급 브랜드 이미지를 구축하고 있습니다.
유니클로의 대안으로 자리매김할까?
SPA 시장은 자라, 유니클로, H&M 같은 글로벌 브랜드와 탑텐, 쉬인 등 토종·초저가 브랜드들이 경쟁 중입니다. 무신사 스탠다드는 기본에 충실한 디자인, 고품질, 합리적 가격이라는 점에서 유니클로와 유사한 전략을 구사합니다.
무신사가 온라인 커뮤니티 기반 브랜드 DNA와 오프라인 거점 확대로 얼마나 시장 점유율을 확보하느냐에 따라 유니클로의 대안으로 자리매김할 수 있을지 여부가 결정될 것입니다.
무신사 스탠다드는 단순한 온라인 PB 브랜드에서 출발해 지금은 오프라인 SPA 시장의 유력한 경쟁자로 성장하고 있습니다. 커뮤니티 기반의 DNA와 품질 중심 전략, 옴니채널 확대 전략까지 고루 갖춘 지금, 유니클로의 빈자리를 채울 새로운 대안으로 성장할 수 있을지 주목됩니다. 여러분은 무신사 스탠다드의 확장 전략을 어떻게 평가하시나요? 댓글로 여러분의 생각을 들려주세요!
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